Zašto se daju popusti?

Osiguravanje posla ili prodaje kako biste imali stabilan i očekivan priliv, tako što ćete umanjiti cenu i biti ortak sa kupcem/klijentom.

Proizvođač ste i nemate svoje maloprodajne kanale, i popustima ka distributeru dajete prostor svom prodavcu da izađe na tržište, reklamira se, transportuje robu, plati radnike i ima profit.

Ako ste prva ruka u lancu odmah posle proizvođača (primer gore) imate manevarskog prostora za brži posao i kretanje novca, tako da možete omogućiti prodaju malim prodavnicama i svoje troškove maksimalno umanjiti.

U svakom koraku rabat ili marža ili profit se sve više umanjuje. Osim ako nemate slobodno tržište gde ste slobodni da se nadograđujete na cenu po svojoj volji ili bar po preporukama proizvođača.

Ako se iznenadite cenom nekih proizvoda u prodavnici zapitajte se koja “ruka” u lancu vam prodaje robu.

U slučaju da imate ozbiljnu firmu iza sebe onda imate i strožije uslove rada.

Može vam se desiti da dobijete fiksnu cenu po kojoj morate prodavati proizvod, gde se nivo građenja cene smanjuje i forsira vas da maksimalno smanjite troškove i povećate prodate količine.

Neke firme su dovoljno jake da postave ovakve uslove.

U nekom od narednih tekstova o formiranju cena.

slični članci

• Tajni život tendera
• O mitu i korupciji – u životu srpske kompanije (8)
• Kako z*j*b*t* svoj posao?
• Daljinski rad
• klijent vs. potrošač
• Zbog čega je potrebno poslovati sa profitom?