informacije, Poslovanje, život

stanje nacije – lekcija iz poslovne škole (11)

09/12/2008 | Nema komentara

walkerJedna sporedna tema je iskrsla tokom rada na novim godinama.

Nakon dugih razgovora, kao i puno ponuda i slika dizajna portala koje smo nudili potencijalnim sponzorima, shvatili smo jednu stvar. Ta jedna stvar ima veze za ekonomskom krizom. Isto tako i sa stanjem nacije. I ove dve stvari obavezno idu jedna sa drugom kako bi kreirale treću – koja se tiče paranoje. Paranoju pojačava lokacija u kojoj se ovaj projekat razvija.

Nažalost, ekonomska kriza je udarila na mala vrata Srbiju, pravi efekat će se osetiti tek kroz nekoliko meseci. Ali najbitniju poruku koju su lokalne ispostave stranih kompanija dobile iz centrala, a ispostave prosledile okolini (koperantima, distributerima, partnerima) je sledeća.

Trošite pametno!

Trošiti pametno u Srbiji znači, NE TROŠI UOPŠTE.

Ili bar, troši na sigurne stvari (valjda).

Zbog predviđene krize, mediji u Srbiji podižu cene, misleći da će se broj oglašivača i oglasa smanjiti. Mislim da se to neće desiti, iz prostog razloga što će firme morati da se oglašavaju znajući da je to najsigurniji način da prodaju nešto.

Normalan pristup poslovanju je povećavati obim a držati cene ili ih čak spustiti. Nažalost, spuštanje cena se u Srbiji smatra lošim poslovnim potezom ili bar naznakom problema.

Internet kao jeftin medij (znamenita rečenica srpskog direktora je: pa Internet je besplatan), je idealno tlo za reklamiranje.

Ali ne reklamiranje standardnog tipa, već pametno. To uključuje mnogo rada u slučaju da znaš šta radiš.

slični članci

informacije, razmišljanja

novegodine.com | novegodine.rs – projekat (2)

08/12/2008 | Nema komentara

Još malo o portalu NOVE GODINE

header-img.jpg

Sa organizacione strane, cilj nam je bio da u prvom talasu stvorimo bazu događaja u Beogradu, Nišu, Novom Sadu, Subotici… većim gradovima Srbije kao i regionu.

Asistent u huge-u (Lidija) je krenula još sredinom oktobra u ostvarivanje kontakta sa restoranima, kafićima, klubovima, hotelima kako bi kreirala pozitivno mišljenje o besplatnom portalu kao i o tome da se događaj treba pripremati ranije (izbegavanje kampanjskog rada).

Naravoučenije br 1: Lakše je objasniti preduzetniku koliko nešto košta, nego mu objasniti da je nešto besplatno.

U inicijalnoj fazi obaveštavanja smo shvatili da će se događaji na neki način (čitaj: bar u vidu najave) kreirati krajem novembra (27-29.novembar – magičan datum u Srbiji). Interfejs (hrv. sučelje) je pripremljeno već u oktobru ali je finalna tehnička implementacija čekala početak novembra kako bi se unapred obezbedio sponzor portala.

Naravoučenije br 2: Lakše ćeš prodati 100 banera, nego 1 brendiran portal čija marketinška vrednost prevazilazi najluđe snove.

Kao i u svakoj implementaciji sve izgleda sjajno na početku, ali u toku procesa unošenja podataka, upload-a, registracije, itd… shvatili smo kakve sve poteškoće mogu da se jave. Nismo bili lenji i gomilu ideja smo sveli na par efikasnih.

Naravoučenije br 3: Nikada ne pokušavaj da napraviš svemirsku letilicu (eng. space shuttle) već koristi jednostavne stvari i ponudi skroz OK moped.

Upornim radom naše koleginice pronašli smo sve postojeće portale koji su se bavili fenomenom zabave u Srbiji za vreme Nove godine. Trud se isplatio i dobili smo referentnu tačku kvaliteta i sadržaja, kao i poslovnog modela koji stoji iza ovih portala.

Naravoučenije br 4: Logika i poslovni modeli ne postoje u Srbiji.

Sa tehničke strane, portal je baziran na Drupal-u, ako neko pita, kao i standarnom setu modula.

Naravoučenije br 5: Nikada nemoj programirati iz početka nešto što već postoji, pogotovu ako to radi kako treba.

Poslovni model koji smo videli da postoji nam se nije svideo ali smo shvatili da je skroz realan, gledajući stanje nacije. Tako da smo odlučili da ponudimo drugi pristup i kompletno brand-iramo portal jednim sponzorom. Naravno, uzeli smo u obzir i da ovakav pristup neće doneti korist.

Naravoučenije br 6: Ako želiš da pucaš, budi siguran da imaš veliku pucaljku.

U nekom narednom članku, nove informacije o tome kako napredujemo…

slični članci

novegodine.com – projekat (1)

nove godine

nove godine

Jedan od projekata na kojima radimo ovih dana su i novegodine.com (ili ako ste lokal patriota novegodine.rs).

Ovaj projekat je urađen u saradnji sa agenom (web) i huge media-om (marketing). Ideja čitavog projekta je besplatan (frei, free of charge) portal za sve klijente (korisnike) portala kao i organizatore (interfejs/veza) koji žele da ostave informacije o svojim žurkama, zabavama, dočecima za Novu Godinu kao i reprize, Srpsku Novu Godinu i reprizu iste (mnogo zabave na ovim prostorima).

Analizom postojećih tzv portala gdezanovu, najluđanoć, novagod, srećnanova, mojanovagodina (izvor Eniax) došli smo do zaključka da nešto tu nije kako treba.

Iskreno verujemo da su svi ovi “portali” samo korak u evoluciji marketinga Nove Godine, gde se biznis plan zasniva na prodaji ogromne količine banera (slika, animacioni GIF ili Flash – po tehničkoj želji kreatora portala) koji predstavljaju šumu u kojoj se razuman korisnik koji nije na drogama teško snalazi i ne zna kuda da krene.

Još jedna od stvari koja nam je upala u oči su biznis modeli koji se zasnivaju na malim cenama banera, kontaktima na mobilne telefone ili besplatne email adrese. I često, ne tako jasno, pominjanje gotovine u smislu transakcije između vlasnika portala i organizatora zabava.

RSS izvor

RSS izvor

Naravno, po čemu se meri uspešnost portala? Posetom, profitom (odnos uloženog/zarađenog), kvalitetom sadržaja ili zadovoljstvom korisnika?

Portal kao portal ima pravi potencijal ako pored korisnih informacija šalje pravu marketinšku poruku.

Momci i devojke, koji radite ove portale, svaka čast. Za zemlju Srbiju ste uradili pravi potez i ponudili širokim narodnim masama “nešto” po bagatelnoj ceni. Samo mislimo da to nije korak napred.

Veliki brendovi, marketinške agencije… žao mi je što nemate sluha da iskoristite potencijal Interneta i ovakvog događaja koji privlači pažnju i nudi kvalitetan sadržaj.

Naravno, vraćamo se banerima. Razmišljajte van granica koje poznajete (eng. thinking out of box) i pobeđujete.

slični članci

Markeri + + + + + + + + + + + + +
napisao admin
Kategorije: informacije, Poslovanje
0

spori IT

Cap-161008-016Kako sam bio član velike Capgemini porodice, baveći se outsourcing-om, neke veze ostaju. Umem da pročitam tekstove ekipe koja se bavi strategijom IT-a unutar korporacije. Naravno da ekipa ne radi sa rukama u blatu (masti, prašini) već se bavi strategijom i plaćena je da Veoma Duboko Razmišlja.

Jedan od poslednjih tekstova se tiče sporog IT-a (informacionih tehnologija) u 2009.godini.

Deo teksta:

Postajemo nestrpljivi u korišćenju IT-a kako bi rešili svoje poslovne izazove. A ponovo, nemamo vremena. Mnogi IT sektori u tumbanju zbog situacija koje ih udaraju: gašenje požara kada se dese, održavanje zaglupelih/antikvitetnih sistema, heterogene infrastrukture, ne kompatibilnih interfejsa, ne dokumentovanih specifikacija i raštrkanih, često i aplikacija koje se preklapaju sa poslovima. Između dva daha, poslovni i IT ljudi mogu da pronađu par momenata kada mogu da razgovaraju o potrebama, idejama, planovima… A onda jovo nanovo.

…

Pogotovo u 2009.godini, gde je sa jedne strane IT budžet pod pritiskom i sa druge strane tehnologija koja nudi rešenja i alate koja mogu da realizuju smanjenje budžeta, postoji više nego ikada potreba da se uspori. Ne u smislu usporavanja svega što se radi na brzinu puža. Daleko više u smislu, pronalaženja pravog balansa između dobro osmišljene, pažljivo izvajane platforme i ad-hok rešenja koja rešavaju poslovne situacije u trenutku.

Sve je u vremenu koje treba potrošiti za prolazak kroz portofolio projekata i sistema, kako bi odluka o nastavku ili ukidanju projekata bila zasnovana na pravom pogledu, činjenicama i pravoj poslovnoj vrednosti.

slični članci

Markeri + + + + + + + + + + + + + + + + +
napisao Ivan Rečević
Kategorije: informacije, Poslovanje
0
informacije, Poslovanje, razmišljanja

Marketing, kupovina i neuro nauke … sve što vas neće naučiti u agenciji

03/12/2008 | Nema komentara

200811301009.jpg

Ne dopustite da radite samo na osnovu iskustva vaših starijih kolega koji veruju da je baner isto što i bilbord (jeste ali o tom drugom prilikom).

Pročitajte knjigu.

Naučite novo.

Pogledajte promo video koji će vas naterati :) da kupite knjigu.

slični članci

informacije, Poslovanje, razmišljanja

Pravljenje grešaka… – lekcija iz poslovne škole (10)

02/12/2008 | Nema komentara

grow up

Pravljenje grešaka i učenje iz istih, je posao preduzetnika; posao zaposlenog je da ne pravi greške. – Robert Kiyosaki

Pitanje je rasporeda odgovornosti. Ko snosi rizik, obezbeđuje uslove za rad, i ko šta ulaže…

slični članci

šta možete saznati iz telefonskih anketa o firmama koje ih prave i rade a niste smeli da pitate – konsalting (9)

Old telephonePoslednja 2 dana na dva telefonska broja (firma i stan) dobio sam poziv anketara domaće kompanije sa molbom da učestvujem u telefonskoj anketi koja se sprovodi o korišćenju mobilnih telefona.

Prvi put sam odbio kako sam bio baš pri izlasku iz prostora, dok sam drugi prihvatio kako bih video koliko su ovakve ankete profesionalno urađene.

Sticajem okolnosti bio sam sa strane klijenta (naručioca posla) veza sa agencijom za istraživanja ovakve vrste. O tome kako izgleda proces malo kasnije.

U to, ko je naručio posao, ne želim da ulazim, ali ko god to bio neke stvari su nedopustive sa stanovišta upitnika koji se koristi (kvalitet podataka) kao i broja nepreciznih pitanja (koja opet mogu da se podvedu pod kvalitet podataka), kao i određena pitanja koja mogu imati veze sa korisnicima mobilnih telefona ali više izgledaju kako slobodan dodatak u cilju nasumične analize stanja nacije, a na račun klijenta.

Zamerke i ispravke:

Da li koristite SMS i u kojoj meri? Da li koristite MMS i u kojoj meri?

U slučaju analize korišćenja ovakvih servisa analiza ovakvih odgovora ne može da se iskoristi do kraja kao relevantan podatak. Pred pitanje bi bilo “da li vaš mobilni telefon ima mogućnost slanja MMS poruka?”.

U slučaju da je upitnik kopija stranog, vrši se adaptacija za lokalno tržište.

Ako želite da odgovorite na pitanje, kolika vam je plata?

Nemam problema sa time da odgovorim kolika mi je plata. Ali koja plata, bruto ili neto? U kojoj valuti?

Demografska pitanja koja su otvorena (omogućavaju anketiranom da slobodno odgovori) su nedopustiva.

Očekivana pitanja za analizu korišćenje mobilnih telefona se tiče servisa koji se koriste, stepen upoznatosti sa mogućnostima koje se nude, očekivan i dobijen stepen usluga i rangiranje prema kategorijama…

Sve u svemu imao sam skoro isti broj pitanja za anketara, što je nedopustivo.

Da li neko nije radio svoj posao i jednostavno kopirao postojeći upitnik bez ulaženja u problematiku, ili upitnik nije prošao kvalitativnu analizu, ili je neko maskirao upitnik o stanju u društvu kroz upitnik o mobilnoj telefoniji, ne znam.

Kako proces zaista izgleda ili može da izgleda?

Pre biranja agencije, potrebno je znati kakvi podaci klijentu trebaju, da li postoji već određeni upitnici na tu temu, kakav je očekivani izlaz analize (slajdovi, baza podataka koju klijent kasnije analizira, …) i koje su ciljne grupe. Naravno, postoji još nekoliko ulaznih parametara koje agencije traže kako bi kvalitetno mogle da pripreme ponudu i postave eventualna pitanja.

Nakon odabira agencije (na primer GfK) koja nudi usluge telefonskog anketiranja, ulazi se u proces analize postojećeg (ako postoji) ili kreiranje novog upitnika. Upitnik može veoma ličiti na algoritam, sa grananjima, vraćanjem u tok, višestrukim odgovorima i sl. Sve u svemu, pitanja moraju biti jasna, ne dvosmislena, sa pravilnim mogućim odgovorima (i što je najvažnije u skladu sa realnošću).

Po prihvatanju upitnika, a sve u dogovoru sa klijentom, prolazi se sa anketarima kroz upitnik kako bi i njima bilo jasno kako treba da se postave prema anketiranima, kao i da budu utrenirani kako da odgovore.

Bitne izmene upitnika mogu da se dese u ovom koraku, gde anketari postave eventualno pitanje na koje ne postoji odgovor ili “lak izlaz”.

Da sumiram, ovaj veoma (eng. rather) dug članak.

Ne dopustite da u etar ode proizvod (u ovom slučaju upitnik), koji nije prošao kroz ruke profesionalaca (ne onih koji javno tvrde da jesu) koji to zaista jesu, kvalitativnu analizu i lokalizaciju.

Savetujte klijente, potrošite još par minuta/sati vremena kako bi klijent shvatio šta se uradili za njega. Tih par minuta/sati znači puno. Ne danas ali sutra da.

slični članci

Markeri + + + + + + + + +
napisao Ivan Rečević
Kategorije: informacije, razmišljanja
2