informacije, Poslovanje, razmišljanja

Napravi svoj biznis (srpski: pos’o)

29/01/2010 | Nema komentara

Napravi firmu na webu i uživaj u tome

Mladen Malik - ezadar.hr. Izvor: www.itdogadjaji.rs

Recept za dobar početak posla … primer sa ABC Srbija seminara i primera eZadar.hr portala.

Investiraj, bavi se do kraja idejom koja te pokreće, kucaj od vrata do vrata, posluj sa poznatima (prijateljima/rođacima/ne tako bliskim ljudima) a sve u cilju stvaranja bitne baze klijenata.

Kada nema posla (čitaj finansija) izađi na ulicu i juri manje oglase.

Većina ljudi ili wannabe preduzetnika bi želela da izbegne poslednji korak u procesu a to je kucanje od vrata do vrata u cilju nuđenja usluga. Sve ideje fankibiznis/radisamo4satanedeljno gurua jesu tačne, stim da period mukotrpnog rada bi trebao da prođe i preduzetnik oseti na svojoj koži kako izgleda taj bolni deo posla.

Ono što me najviše zainteresovalo kod priče g.Malika je činjenica da je nakon smišljanja ideje o portalu koji se bavi Zadrom i zadarskom županijom (srpski: region), definisanjem biznis plana i, ako sam dobro shvatio, ne do u sitne detalje razvijenog plana finansiranja, otišao u agenciju koja je napravila portal za ozbiljne novce.

Čest slučaj je da klijent pri ulasku u agenciju čitav plan zasnuje na jednoj rečenici tipa “želim nešto kao youtjub”. Tada shvatite da nema budućnosti u razvijanju poslovne saradnje. Ali kada vam potencijalni klijent dođe sa razvijenim konceptom ili biznis idejom koja zvuči i ima težinu (meri se u gramaži i težini od 80 do 300gr – čitaj više papira), agencija je spremna da radi sa zadovoljstvom.

Web burzu smo sreli u Beogradu na Webfestu 2009 i srećni smo što postoje. Oni su omogućili eZadru da postoji kao realizotori ideje.

Popularity: unranked [?]

Poslovanje, razmišljanja

avans – lekcija (27)

26/01/2010 | 2 Komentari

Mnogi su me pitali “čemu služi avans” i “kako da nateram da mi plate avans” i ovo je kraći članak na tu temu. Uživajte.

Čemu služi avans?

Avans služi da biste se dobro osećali i da biste mogli da podmirite tekuće/operativne (zakrpite rupe) potrebe.

Kako koristiti avans u poslovne svrhe?

Realno svaka cena koju odredite za svoje proizvode ili usluge je ili samo ta koju ste odredili ili postoji cena koja fluktuira (sjajan naziv za pomeranje vrednosti) u trenutku pokazivanja gotovine.

Kako ovaj blog ne promoviše principe “lovu na sunce”, zadržao bih se na legalnim i nadasve zdravim metodama naplate (osim u slučaju maloprodajnih objekata).

Svaka pomoć u vidu avansa, na neki način treba da bude podstaknuta (eng. incentive) kod kupca tj onog koji plaća. Dodatni popust je uobičajni element avansnog plaćanja.

Sa kolikim procenatom treba podstaknuti kupce?

Šta izgleda realno – je najjednostavniji odgovor. Takođe procenat ne treba da kanibalizuje redovno plaćanje, jer ako je procenat nesrazmeran, onda će većina kupaca/klijenata plaćati avansno i gubi se svrha redovnog ili odloženog plaćanja (kreditiranje) kupaca. Realni procenti su od 2% do 5%. Sve preko ove cifre ukazuje na očaj prodavca i gubitak dostojanstva. Ako stignete do ovog momenta, onda vam ne trebaju nerealni procenti popusta, već krediti kako biste se nekako iščupali iz situacije.

Bonus informacija za javna preduzeća

Javna preduzeća kao što su Elektroprivreda ili Komunalno daju popust na uplate pre predviđenog roka. Iz ove pozicije bih mogao da kažem da imaju poteškoće sa protokom novca jer imaju užasno veliki broj korisnika usluga, i da ne znam koliko im pomaže opcija koju nude potrošačima. Uz male izmene dizajna, sada skoro skrivena opcija na dokumentu koji pronađete u sandučetu može napraviti veliku promenu u obimu plaćanja.

U kojim poslovima ima smisla koristiti avans?

Avans ima smisla koristiti u svim poslovima koji traju i za svu roba koja ne cirkuliše brzo. Kako je protok novca (eng. cash flow) krv vaše kompanije bitno vam je da imate svakodnevne uplate i isplate i pratite ih. Dokumentacija koja može da proistekne iz avansnih uplata može povećati obim rada u računovodstvu ali to već nije problem već forsiranje bolje optimizacije finansija.

Koliki avans treba da bude?

Idealno je da bude u vrednosti troška prodaje (koji zavisi od nabavnih i operativnih troškova) i da postoji kultura pokrivanja tog iznosa. Sve ono što je profit može se ostaviti za kasnije. Ali ne i suviše kasno.

Dodatna vrednost avansa

Dodatna vrednost je u tome što se stvara lepa veza između onog koji isporučuje i onog ko prima robu ili uslugu. Ova veza se manifestuje stvaranjem “odnosa” između dve strane.

Obaveštenje

Stavovi izneseni u prethodnim pasusima nisu iz knjiga već su proistekli iz svakodnevnog poslovanja više kompanija sa kojima sam sarađivao. Neke poslovne politike možda nisu najefikasnije ali daju rezultate.

Popularity: 1% [?]

Kada nema senseia…

Kada nema senseia…

Seminario di Aikido con K. Yoshigasaki Sensei; Firenze 29/10/05

K. Yoshigasaki Sensei - Aikido

Klinci sa faksa skaču u menadžerske stolice, napujdani iskompleksiranim profesorima i ekonomijom (kapitalizmom), odrasli kroz ničim kontrolisane i pune bezakonja 90-te. Da li ste videli ili možda čuli za ovakvu situaciju?

Kao da je neko puštao beskonačno “Wall street” majkama na porodiljskom i pustio evoluciji da učini svoje.

Sve je više gladnih lovca/slave/dominacije i svake godine ih je sve više i sve su više nezadovoljniji zato što dovoljno brzo ne napreduju. Kako umiriti i objasniti da razvojni put ne počinje od direktora?

Stariji ljudi (preko 40) koje srećem spominju relativno mlađe ljude koji uskaču na menadžerske pozicije ili bez ikakvog iskustva ili bez obuke i pripreme praveći greške koji su se mogle izbeći sa malo iskustva.

Jednostavno, mladim lavovima se ne dozvoljava da nauče koliku i kakvu odgovornost donosi menadžerska pozicija ili pozicija majstora. Bez mentora/senseia teško da se može doseći kvalitet.

Onda kada nestane (zar već nije) institucija mentora koji jedan period vremena obučava mladunca detaljima posla i/ili menadžementa, imaćemo situaciju kolapsa institucija.

Kroz korporaciju sam imao svog sponzora koji me je vodio i objasnio kako stvari funkcionišu. Šta se radi a šta ne i na koji način. Saznao sam kako da pitam za mišljenje kolegu i podređenog. Kako da ljudi rade ono šta želim a ne ono što bi oni voleli da rade. Isto tako kako da rukovodim svojim šefom kako bih sebi olakšao život.

Tako da znam da sam na neki način više odrastao i postao bolji vođa.

Hvala još jednom svim majstorima.

Popularity: 1% [?]

Markeri + + + + + + + + + +
napisao Ivan Rečević
Kategorije: HR, informacije, Poslovanje, razmišljanja, život
14

Odnos cena-kvalitet ili kako se ne plašiti naplatiti skuplje?

Roggenart

Kvalitet i cena

Pod pretpostavkom da živite zdrav život :) i vežbate, pozitivno razmišljate, čitate knjige o zdravlju, verovatno se trudite i da se hranite zdravo.

Ako ste se godinama trudili da kupujete npr. hleb i peciva od “integralnog” brašna, klica i sl, verovatno ste u 99% slučajeva kupovali (ne znajući) obojeno pecivo sa sporadičnim nedefinisanim zrnevljem.

Profesionalni pekar je u privatnom razgovoru prokomentarisao moje oduševljenje kada sam probao i hvalio “zdravo” pecivo iz sada već zaboravljene pekara na Đermu.

Vidi, nemoj da se ložiš. Pravo brašno koje se koristi za npr pravi ražani hleb ne možeš da kupiš u zemlji. U stvari čak i ako ga pronađeš u nekom opskurnom mlinu cena bi bila toliko velika da ne bi bilo isplativo praviti hleb. A i na kraju kada ga napraviš, kora bi bila toliko tvrda da niko ne bi jeo takav hleb.

U stvari, ljudi se zadovoljavaju tekstom na polici koji opiše hleb kao ražani. Ubacuje se boja i poneko zrnevlje i to je to. Niko neće da se bavi takvim hlebom.

Pre godinu dana su mi austrijski poznanici spomenuli da njihovi prijatelji planiraju da otvore pekaru i bave se proizvodnjom crnog/ražanog hleba, interesantnog peciva i još ponečeg. Tada sam bio veoma skeptičan. I onda sam u jednom trenutku video na uglu Svetozara Markovića i Krunske Roggenart.

Sve ono što nikada niste probali na pravi način ćete naći tamo.

Nikada se ne plašite da tražite više za kvalitet.

Prava tema ovog članka je: Da li zaista verujete u sebe i šta mislite da uradite povodom toga?

Kako je primarna tema ovog bloga poslovanje i motivacija preduzetništva, prava stvar proistekla iz primera Roggenarta je ta da i pored nabavne cene sirovina, prostora u ozbiljnijem centru grada, svim onim problematičnim detaljima preduzetničkog posla i maloprodajnog objekta u slučaju da niste korporacija, možete da prodate kvalitet.

Novi objekti se otvaraju, poseta raste, priča se širi. Šta više preduzetnik može da očekuje? Više poštovaoca kvalitetne ishrane – povećanje ciljne grupe.

Hleb koji košta 3 puta više od klasične vekne jeste skup ali je pitanje kako ga jedete i kako shvatate tu vrstu hrane. Ako znate da jedete kvalitetno i da ćete ga jesti 3-4 dana ako ne i duže, taj hleb itekako vredi.

Kada znate šta radite, i verujete u svoj proizvod možete ga ceniti koliko želite i prodati ga.

Više informacija o Roggenartu na ekapiji, slike koje naše Google, kratki pregled u Caffe&Baru i poneki komentar Internet zajednice.

Popularity: unranked [?]

Markeri + + + + + + + + + +
napisao Ivan Rečević
Kategorije: informacije, Poslovanje
2
informacije, Poslovanje, razmišljanja, život

Slučaj konsultanta… revisited

01/01/2010 | Nema komentara

hayaat work

neke stvari morate probati

Pre 2 godine napisao sam tekst koji se tiče formiranja cena u slučaju da se bavite specifičnom vrstom usluga. U pitanju su konsultantske usluge za većinu stvari koje postoje u IT-u.

Posle 2 godine rada kao konsultant, moj tekst je iskopan :) i publikovan na Facebooku. Jedan od komentara se odnosio na pitanje šta bih mogao da kažem u 2010.godini kao preduzetnik.

Iskreno…

Da bi uspeli potrebno je imati

  • dosta akumuliranog znanja
  • mnogo kontakata kojima ste ostali u lepom sećanju
  • dosta vremena za komunikaciju i samo promociju
  • stomak za bespoštedno samoreklamiranje
  • njuh za širenje delatnosti (čitaj manje rada više profita u novim poslovnim modelima)

Da biste propali

  • budite neažurni sa dokumentacijom (računi, predračuni, avansi…)
  • raditi previše pro-bono
  • prihvatite niže standarde poslovanja i ophođenja sa klijentima
  • prihvatajte mito

A sada iskreno, konsultanti u ovoj zemlji mogu da žive od svog rada ako ih ima više i rade na klijentima. Posao može da se deli, nadogradnja delova sistema i dublja analiza su kvalitetnije, itd.

Način kalkulacije cene radnog sata i dalje stoji i nemam šta dodati sem možda male sitnice koja se tiče rezervi. Dodajte uvek 5-10% koje ćete fanatično da uključujete u kalkulacije i smeštate na odvojeni račun kompanije za ne daj bože. Postavite čak i trajni nalog za sve prihode koji stižu, da 5-10% odlazi na zasebni račun.

Nikada ne radite ispod cene. Uvek dajte popuste ali iskažite pravu cenu.

S obzirom da imate pro-bono poslove koji vam ne plaćaju račune, vaš radni sat ili projekat mora koštati dosta. Ne puno, ali dosta.

Kako ste gun-for-hire (plaćeni revolveraš) vi ste tu da završite posao i odete. Po definiciji plaćeni revolveraši su skupi. Jeftini su jednostavno statisti i ne rade pametan posao.

Srećna nova 2010.godina!

Popularity: 5% [?]