Kako da vam dozvole da zaradite – lekcije iz poslovne škole (19)

Štandovi za poklone posle kupovine i trošenja para
Štandovi za poklone posle kupovine i trošenja para

Mnogi se iznenade kada se prikaže cena usluga, pogotovu kada izgledate mlađe i, nekako, neiskusno.

Nekako izgledaju uvređeno zato što im se traži da plate uslugu. Često izgleda da ni cifra nije toliko bitna koliko ideja da neko “njima” ispostavlja račun za usluge.

Kako objasniti nekome da zaista treba da dozvoli drugome da zaradi? Ovo su neki primeri nekih rečenica.

  • kako Vi zarađujete tako i ja moram da zarađujem i plaćam svoje račune
  • ja poštujem svoj rad kao i svaki zanatlija i radim za novac
  • da vam ne trebaju moje usluge i znanje verovatno biste sami mogli da uradite posao

ako se nekome vaš posao učini jednostavnim i pokuša da umanji važnost i kompleksnost:

  • nadam se da put na koji želite da idete u smislu smanjenja cene ne ide na uštrb kvaliteta jer u tom slučaju moraćete da pronađete manje kvalitetnog
  • ako je moje obrazovanje na zadatu temu trajalo, želim da ga cenim kao i cenu mojih usluga

Besmisleno je ulaziti u rasprave ili polemike, jer ćete tako uvek izgubiti. Isto važi i ako vas isprovociraju, jer je cilj da se osetite loše, kada takođe gubite. Hladna glava i fokus na cilj, a to je naplata i plaćanje računa. I naravno, zarada. Da se ne lažemo, od nečega mora da se živi.

Za sopstveni uspeh ili neuspeh smo, uvek, i isključivo, sami krivi.

Udarni tekstovi iz prošlosti koji nisu imali pravu publiku :)

Poslovanje sa profitom – Zašto? i još jedan na istu temu.

Slični članci