Pre više godina objavili smo članak sa primerima određivanja tj formiranja cene. Malo je reći da su se stvari promenile. Nove ideje, novi poslovni modeli su doneli i nove načine formiranja cene. I gde smo sada? Kao što smo prikazali – cenu možemo formirati odozdo-nagore: izračunati sve troškove (do najsitnijih detalja) koji ulaze u troškove i dodati marginu; odozgo-nadole: ciljanje određene demografije ili ekonomskog segmenta zarad pronalaženja prave cene i pravljenje usluge ili proizvoda koji će biti jeftiniji i omogućiti dobru marginu. (detaljnije objašnjenje svakog od ovih modela možete naći u starom postu) Ali cenu možemo formirati i … postrance …
O mitu i korupciji – u životu srpske kompanije (8)
Kada izađete na tender, bio on u javnom ili privatnom preduzeću, postoji pitanje koje mori svakoga a to je: ko će, kako i sa koliko, potplatiti i dobiti posao. … Faktori koji utiču na veličinu mita Faktor cene sve više ne utiče toliko o odlučivanju kako se marže (margina, procenat) za prodavce formiraju tako da pokriju operativne troškove prodavca uz minimalni profit. … Svaki sledeći posao, ne bi li ga dobili i osigurali kakav takav rad i promet novca, nudićete sami mito, jer ćete biti očajni i u zabludi da se samo tako može dobiti posao.
rabati, popusti, diskontne cene… – lekcija iz poslovne škole (4)
Ako ste prva ruka u lancu odmah posle proizvođača (primer gore) imate manevarskog prostora za brži posao i kretanje novca, tako da možete omogućiti prodaju malim prodavnicama i svoje troškove maksimalno umanjiti. … Može vam se desiti da dobijete fiksnu cenu po kojoj morate prodavati proizvod, gde se nivo građenja cene smanjuje i forsira vas da maksimalno smanjite troškove i povećate prodate količine.