Memento mori – lekcija (51)

Tok tekstova na ovom blogu je dobio zaokret ka svrsi preduzetništva i tome kako ga preživeti bez (kakvih takvih) posledica. Memento mori (Seti se da si smrtan) ili Respice post te! Hominem te esse memento! Memento mori! – Pogledaj iza sebe! Seti se da si ipak čovek! Seti se da si smrtan! Onda kada postaviš sistem i poslovni procesi idu kako treba, nema problema sa naplatom, kada si stvorio menadžement i sektore u kompaniji, kada mnoge standardizovane stvari radi neko drugi, papirologija u firmi i van nje šeta širom tvog poslovnog sveta – seti se – nešto novo (i problematično) …

Američki san

Sledeći citat je iz knjige „Škola piva“ Stiva Hindija i Tom Potera – osnivača Bruklinske pivare, na temu preduzetništva …preduzetništvo  je osnova Američkog sna. Mislim da svaki školovani, ambiciozan amerikanac ima san o pokretanju sopstvenog biznisa u svom srcu. U Americi, ideja da „Ti to možeš“ je urezana u glavu svakog od nas, od dana kada uđemo u obdanište do dana kada napustimo srednju školu i pokušamo da započnemo sopstveni posao ili počnemo da radimo za nekog drugog ko je već započeo svoj posao… Kada sam pročitao „Ti to možeš“ – slatko i prijatno (ali i kiselo) sam se nasmejao. …

birokratija

Poslovni model države

McDonalds je u poslu sa nekretninama. Amazon se bavi fizičkim magacinima i skladištima podataka. Parking servis je u poslu naplate kazni. Već duže vreme razmišljam o tome šta predstavlja porez, zbog čega postoji i za šta se koristi. Sve je to zbog situacije u kojoj se pronađe preduzetnik/privatnik (ovo ponekad zvuči negativno kao da smo zlikovci) kada ozbiljan posao i protok novca (eng. cash flow) ugrozi egzistenciju firme. Kako to? Kao firma, za svaki račun koji izdam moram odmah platiti (ili na kraju obračunskog perioda) PDV koji sam iskazao. To znači da ne mogu da čekam naplatu novca i time …

Posao u kome svi dobijaju

Englezi kažu Win–Win situacija. Svi mi na kraju radimo za novac. Neko bi rekao da radimo za kolektivnu iluziju ali o tome na nekom drugom mestu. Kako svi pokušavamo da plivamo, to znači i da strana koja traži servis i ona koja nudi servis, treba da bude zadovoljna i na površini. Klijent treba da dobijenom uslugom bude u mogućnosti da svoj posao radi bolje, profitabilnije, stabilnije. Sa naše strane, mi nudimo servis ili uslugu koja će zadovoljiti klijenta. I to radimo za novac. Nikada ne sklanjajte pogled sa cilja i Ne plačite nad prosutim mlekom Tako da situaciju u kojoj …

Formiranje cene – slučaj konsultanta

Ako pređete u grupu onih čiji je neto prihod preko određene granice (menja se svake godine) platićete još 10% od razlike između sume neto plata u godini minus granica određena od strane poreske uprave.

… Kako bi bili na sigurnoj strani na celokupnu cifru do koje stignete stavio bih još 15% za operativne troškove kao što su nepredviđene okolnosti ili potrebe (dodatno medicinsko osiguranje, dodatno životno osiguranje, zasebni penzijski fond, …).

Daljinski rad

Ovaj post je o načinu na koji stići do toga da je klijent spreman da prihvati daljinski rad koji nije opipljiv (ne vidi vas) a koji treba da kompenzuju (novcem).

… Bitno je da vam klijenti veruju i da ih ne lažete, ne iskrivljujete istinu, pojednostavite tehničke probleme/detalje/situacije i ne pokušavate da govorite sa visine kada se priča tiče njihovog posla.