Stid

Preduzetnik, privatnik, profit, zarada, porez, interes – te ružne reči – lekcije iz života (83)

Kada me pitaju šta radim – kažem da sam suvlasnik biznis. Pritom se ustručavam da kažem preduzetnik. Zadrška je tu iz pogrešnog osećaja koji imam da je privatnik ili preduzetnik ružna reč (hvala Dobrila). Ružne reči potiču od mnogobrojnih naslova u novinama, priča između ljudi koje poznajemo – o onom malom broju loših poslodavaca ili gazda koji tretiraju svoje zaposlene malo bolje nego roblje (nekada i gore). Plate koje kasne ili dolaze sa nekoliko meseci zakašnjenja, indirektno ili direktno maltretiranje svake vrste na poslu (verbalno, seksualno…). Zastrašivanje gubitkom posla i ko zna šta sve ne. Ne želim da budem vezan …

formiranje cena - metod

Formiranje cena (napredni nivo)

Pre više godina objavili smo članak sa primerima određivanja tj formiranja cene. Malo je reći da su se stvari promenile. Nove ideje, novi poslovni modeli su doneli i nove načine formiranja cene. I gde smo sada? Kao što smo prikazali – cenu možemo formirati odozdo-nagore: izračunati sve troškove (do najsitnijih detalja) koji ulaze u troškove i dodati marginu; odozgo-nadole: ciljanje određene demografije ili ekonomskog segmenta zarad pronalaženja prave cene i pravljenje usluge ili proizvoda koji će biti jeftiniji i omogućiti dobru marginu. (detaljnije objašnjenje svakog od ovih modela možete naći u starom postu) Ali cenu možemo formirati i … postrance …

Kako z*j*b*t* svoj posao?

Ovo nije teorija. Ovo je primer iz prakse koji sam primetio kod mladih preduzetnika (mladih u smislu posla, a u svim starosnim kategorijama). Zamislite proizvod – na primer sir (proizvod mleka) ili pekmez ili bilo koji proizvod koji se stvara po određenoj recepturi. I zamislite da ste uspeli da napravite određenu količinu – 10kg. Kako želite da proverite da li će proizvod da se prodaje, krećete sa ponudom u užem krugu ljudi (prijatelja). Stavimo za primer cenu od 300 dinara po kilogramu bilo kog proizvoda. Ukupni prihod koji možete da očekujete je 3.000 dinara. U prvom cugu uspevate da prodate …

…kada porastete – dan u kompaniji (12)

Porasli ste (kao firma)? (imate) Dosta ljudi? Zar sve to nije slično onoj staroj – mala deca mali problemi, velika deca veliki problemi? PDV, plate, porezi, doprinosi, renta prostora, komunalije… ko će to da plati? Razlika u ceni naravno. Preko 30 akata ili statusnih (specifičnih za vašu kompaniju) dokumenata moramo da kreiramo u momentu kada prerastemo određeni broj zaposlenih. Svaki od dokumenata košta, da li da se napravi ili da se primenjuje i održava postavljeni nivo  kroz angažovanje spoljnih agencija. Neko to mora da plati. A plaća klijent tj plaća se kroz profit. Onda kada neko dovodi u pitanje nečiji …

Mudre reči pragmatičnih ljudi – lekcija (40)

Komplikuj da bi profitirao, pojednostavi da bi rastao. U prvom trenutku kada sam pročitao i prošao rečenicu – samo sam to – prošao. U jednom trenutku – ova konstrukcija je imala zapaženo mesto u knjizi koju sam čitao i naterala me je da se vratim i razumem. Komplikovano Komplikuj da bi profitirao Najveći profit leži u proizvodima ili uslugama koji naizgled jesu kompleksni ili ih mi tako shvatamo. I tada smo spremni i da ih platimo. I dalje smo na teritoriji nepromenjive ljudske prirode. Ljudi ne veruju jednostavnim stvarima jer smatraju da nisu dovoljno dobre. Stoga ih prodavci i čine …

Na prvi pogled…

Na prvi pogled svaki biznis, čak i najmanji, ima svoju osnovnu delatnost koja donosi onaj pravi – elementarni profit potreban za funkcionisanje i razvijanje. Jedan od ciljeva koje svaka kompanija ima pred sobom (i preduzetnik) je da iskoristi profit kako bi stvorila druge izvore prihoda koji mogu zameniti sada-profitabilne-ali-ne-i-kasnije  usluge/proizvode. Šta se dešava kada nema novih proizvoda bar ne toliko profitabilnih koji mogu zameniti prevaziđene? Nekako mi se čini da kompanije (i ljudi u njima) prestaju da brinu o pomeranju napred i bave se muženjem novca iz dobro stojećeg proizvoda  (eng cash cow). Firme prestaju da brinu i prepuštaju se, eto, životu …

Tender (tajni život javne nabavke)

Kada pratiš novosti u zemlji, regionu, ali i u Evropskoj uniji, shvatiš da su sve velike priče o tenderima ( na primer „Eto, bilo je nižih ponuda“, „Sve ostale ponude su nerealno skupe“, „Prema našem načinu ocenjivanja pobedio je…“) – šarena laža. Sektor koji raspolaže sa najviše javnog novca (država) uvek ima aktivne tendere kojima treba proizvod ili usluga. Tender van tokova javnog novca Tenderi kod preduzetnika ili kompanija su tu da maksimalno iskoriste dobavljača proizvoda i usluga. Isto bi trebalo da bude i u javnom sektoru. Ali, nije baš tako. Kako razumeti matematiku (tačnije) račun tendera? Kao što slika pokazuje, …

Timski rad (cross-post)

Cross post sa bloga Huge Medie — Ovo je nastavak ili pojašnjenje priče o potrazi za timom koji će napraviti svoj prvi projekat. Nemojte preterivati U sakupljanju tima ne možete (malo je verovatno) da pronađete sve članove tima tj da popunite sve uloge. Možda nemate iOS programera ili Web programera – to su sve stvari koje se nauče usput ako imate prave mentore i tutore. Kako će takvih biti – just do it i prijavite se. Ako mislite da vam treba više menadžera 🙂 well – onda vam treba više menadžera. Na vama je odluka – a ovo je preporuka. …