Tag Archives: profit

Kako se spremiti za tender?

Recipie and instructionsNakon uspešno planiranog skupljanja tenderske dokumentacije i predaje iste, stigli smo, mic po mic do otvaranja, zaključka da smo uspeli i činjenice da moramo da sačekamo 8 dana kako bi prošao rok za žalbu.

Šta o tome veli Google? Nigde ni pomena o ovoj temi u Srbiji. Ali zato sve vrvi od informacija Kako se spremiti za poresku kontrolu?

No, pre svakog ulaska u priču o tenderu:

  1. Pročitajte tender
  2. Koristite florocentne markere da obeležite interesantne detalje, mesta koja ne razumete i ono što sigurno imate od dokumentacije
  3. Pročitajte ponovo tender i markirajte ono što niste znali gde da klasifikujete
  4. Razmislite da li možete da se takmičite
  5. Pročitajte poslednje izmene zakona (menjan je 6.januara 2009) za vrstu tendera za koji se takmičite
  6. Procenite koliko vas košta prodaja/produkcija
  7. Pročitajte ponovo tender
  8. Počnite da spremate dokumentaciju
  9. Ako nemate obaveznu dokumentaciju stanite. Eliminisaće vas baš zbog ovoga
  10. Raširite se u strelce i delegirajte poslove. Voleće vas i možete da vežbate menadžerske tehnike
  11. Pročitajte još jednom tender
  12. Spakujte šta imate i precrtajte stavke na listi potrebnih stvari
  13. Ako ste u cajtnotu sa vremenom odnesite sami tender na adresu osim ako nije drugačije navedeno
  14. Do sada ste učinili sve u vašoj moći da tender prođe na razmatranje
  15. Potrošite dovoljno vremena o finansijama. Budite realni a ne gramzivi i isto tako ne spuštajte cenu misleći da ćete dobiti samo zbog toga. Razmišljajte van tendera. Ako ste zaista dobri, OK cena će vam omogućiti ulazak, a sve ekstra se i ekstra plaća
  16. Uradite sve prema onome što piše u tenderu, a onda i sve nelogične stvari. Nakon ovoga dodajte dokumentaciju pride. Ako piše da se ponuda dostavlja u elektronskom obliku, uradite tako ali je i odštampajte.
  17. Pročitajte još jednom tender. Shvatićete da su vam sitnice promakle.
  18. Vratite strelce i proverite da li su završili posao.
  19. Spakujte materijale. I proverite da li su papiri dobri.
  20. Put pod noge i srećno.

Najbitnija stvar je čitanje. Na fakultetu prva stvar koju naučite je da MORATE čitati informacije na Oglasnoj tabli.

Ponekad se čini da radna snaga fakulteta ima perverznu želju da se igra sa studentima, pa se ponekad pojave dokumenti koji stoje na tabli samo par sati a zatim volšebno nestaju.

Sa tenderima ovo nije slučaj, ali i dalje stoji. ČITAJTE VIŠE i ČITAJTE DETALJNIJE

Srećno.

novegodine.com | novegodine.rs – projekat (2)

Još malo o portalu NOVE GODINE

header-img.jpg

Sa organizacione strane, cilj nam je bio da u prvom talasu stvorimo bazu događaja u Beogradu, Nišu, Novom Sadu, Subotici… većim gradovima Srbije kao i regionu.

Asistent u huge-u (Lidija) je krenula još sredinom oktobra u ostvarivanje kontakta sa restoranima, kafićima, klubovima, hotelima kako bi kreirala pozitivno mišljenje o besplatnom portalu kao i o tome da se događaj treba pripremati ranije (izbegavanje kampanjskog rada).

Naravoučenije br 1: Lakše je objasniti preduzetniku koliko nešto košta, nego mu objasniti da je nešto besplatno.

U inicijalnoj fazi obaveštavanja smo shvatili da će se događaji na neki način (čitaj: bar u vidu najave) kreirati krajem novembra (27-29.novembar – magičan datum u Srbiji). Interfejs (hrv. sučelje) je pripremljeno već u oktobru ali je finalna tehnička implementacija čekala početak novembra kako bi se unapred obezbedio sponzor portala.

Naravoučenije br 2: Lakše ćeš prodati 100 banera, nego 1 brendiran portal čija marketinška vrednost prevazilazi najluđe snove.

Kao i u svakoj implementaciji sve izgleda sjajno na početku, ali u toku procesa unošenja podataka, upload-a, registracije, itd… shvatili smo kakve sve poteškoće mogu da se jave. Nismo bili lenji i gomilu ideja smo sveli na par efikasnih.

Naravoučenije br 3: Nikada ne pokušavaj da napraviš svemirsku letilicu (eng. space shuttle) već koristi jednostavne stvari i ponudi skroz OK moped.

Upornim radom naše koleginice pronašli smo sve postojeće portale koji su se bavili fenomenom zabave u Srbiji za vreme Nove godine. Trud se isplatio i dobili smo referentnu tačku kvaliteta i sadržaja, kao i poslovnog modela koji stoji iza ovih portala.

Naravoučenije br 4: Logika i poslovni modeli ne postoje u Srbiji.

Sa tehničke strane, portal je baziran na Drupal-u, ako neko pita, kao i standarnom setu modula.

Naravoučenije br 5: Nikada nemoj programirati iz početka nešto što već postoji, pogotovu ako to radi kako treba.

Poslovni model koji smo videli da postoji nam se nije svideo ali smo shvatili da je skroz realan, gledajući stanje nacije. Tako da smo odlučili da ponudimo drugi pristup i kompletno brand-iramo portal jednim sponzorom. Naravno, uzeli smo u obzir i da ovakav pristup neće doneti korist.

Naravoučenije br 6: Ako želiš da pucaš, budi siguran da imaš veliku pucaljku.

U nekom narednom članku, nove informacije o tome kako napredujemo…

slični članci

Činjenice iz života (o bankama) ili Banka i zlatno pravilo

stop! thief!Pre 6-7 meseci, razgovarao sam sa predstavnicima lizing kompanije koji su deo velike banke, kako bih angažovao deo kapitala i nabavio opremu za rad.

Lizing predstavlja deljenje rizika, između banke koja nabavlja opremu i amortizuje je, i firme kojoj je oprema potrebna i koja se mesečno plaća i na neki način iznajmljuje.

Čitav posao se završava nakon završetka lizing perioda. Opremu možete i otkupiti, ako baš želite.

Mala kompanija, kao ova, nema šanse da na ovaj način olakša investiranje.

U stvari, u skoro prijateljskom razgovoru, jasno mi je objašnjeno da je investicija premala. Nije toliko bitno koliko dugo poslujemo, niti koliko je novca prošlo kroz banku, niti koliko imamo angažovanog kapitala.

Naravno, opcija 2 je bila uzimanje kredita.

Inače su krediti čudna stvar.

  • Ne smeš da tražiš ni premalo ni previše.
  • Ako tražiš premalo, nisi ozbiljan i odbijaju te.
  • Ako tražiš previše, banka ne zna kako da posluje sa tobom (eng. handling) i odbija te.
  • U svakom slučaju moraš imati debelo osiguranje ili zalog

Već godinama (minimum 3), kompanija sa gotovim projektom proizvodnje poljoprivrednih proizvoda na nivou zapadno evropskih farmi, ne može da uspostavi kredit sa bankama u Srbiji. Da li da spominjem da nijedna banka nije uspela da uradi analizu rizika i poslovanja ovog projekta? Na kraju se firma okrenula bankama i investitorima van Srbije.

Continue reading

Vođenje računa rukom - Ken Teegardin via Flickr (CC BY-SA 2.0)

Zbog čega je potrebno poslovati sa profitom? – Part Deux

Balancing The Account By Hand
Vođenje računa rukom – Ken Teegardin via Flickr (CC BY-SA 2.0)

Goranov komentar zaslužuje zaseban članak, i uz njegovo dopuštenje ide kao takav.

Uz rizik da upadnem u zamku opisa funkcije rupe na saksiji, pokušaću da dam svoj doprinos ovoj temi čiji je naslov nepotrebno simplifikovan.

Po ko zna koji put sledi (nadam se koristan) financial for non financial.

Zamka br.1 > O kojem profitu govorimo?

Govorimo li o dnevnom, nedeljnom, mesečnom, kvartalnom, polugodišnjem, godišnjem ili desetogodišnjem profitu. Odgovor na ovo pitanje mora zbuniti svakoga ko bi pokušao da da racionalan odgovor na pitanje u naslovu.

Ako prodajem novine na semaforu baviću se dnevnim profitom. Ako sam vlasnik investicionih nekretnina, strpljivo ću čekati izveštaj o desetogodišnjem profitu. Između ova dva extrema su nijanse.

Zamka br.2 > Čemu služi P&L (uz to i ne radi)?

P&L je niz cifara u vašem bilansu uspeha koji vašu ukupnu realizaciju red po red, surovo obezvređuje do sitniša koji zovemo neto profit

Sve je više luzera koji ispod poslednjeg reda P&L-a (net profit) dodaju pola litre votke koju nazivaju EBITDA ali, ovu ću zagonetku ostaviti za kasnije.

Zamka br.3 > Jeste li sigurni da ste ovo zaradili?

Generišimo najpre profit.

Prvo moramo napraviti Gross margin. U srpskom trgovačkom žargonu popularno je zovemo Razlikom u Ceni. Ukoliko se u Srbiji bavite veletrgovinom, smatrajte se uspešnim ukoliko vaša bruto margina dostigne 35%. Sve oštrija konkurencija poslednjih godina, uslovljava pad projektovane bruto margine. Procenat bruto margine kod proizvodnih firmi je teško uokviriti u neki opseg zbog raznolikosti (izuzetak su dosadni i predvidivi proizvođači jestivog ulja).

Kako god. Realizovali ste posao i odbili direktne troškove. Budite iskreni prema sebi. Proverite još jednom da li ste obuhvatili sve troškove koji se direkno odnose na konkretan posao. Često podsvesno, ubeđujući sebe da smo uspešni i da nam je posao profitabilan, zaboravimo da smo platili carinski terminal, špediterskih 3-5%, razne manipulacije proizvodima ili robom i sl. Još je opasnije ako zaboravimo da smo kupcu obećali bonuse, dali garanciju i sl. Nikad ne zaboravite staru trgovačku “what goes around, comes around”. Rezervišite nešto za ne daj bože.

Korektan obračun bruto margine je trenutak istine vašeg biznisa i ona mora biti u plusu. Ukoliko to nije vaš slučaj, ili ste totalni bolid ili su vam planovi pakleni. Ako imate bilo kakvu dilemu kojoj od ove dve kategorije pripadate, posavetujte se sa knjigovođom zašto su vam PDV prijave stalno u preplati.

Zamka br.4 > Jel traži ‘leba ili ne traži ‘leba?

Operativni troškovi su izmišljeni da vas spreče da idete Egipat na letovanje ili da od prvog posla iskeširate polovnog Passata.
Struja, telefon, papir, toner, gorivo, zarade… nije vam dosta?

Bankarske provizije, finansijski rashodi, kamate, kursne razlike… i dalje verujete u naslov ovog teksta?

Troškovi angažovanog kapitala, stock provisions, nefakturisani troškovi tekućeg perioda… dišete li?

Šalu na stranu, postoji nekoliko nivoa obuhvata operativnih troškova od kojih sam vam, nadam se razumljivo, predstavio tri. Što dalje budete išli, vaš (još uvek bruto) profit će biti manji.

Operativne troškove uspešno možete držati na 10% ali ne preko 25% od ukupnog prometa. Stvar ukusa.

U svakom slučaju do bruto profita smo došli onda kada od bruto margine oduzmemo operativne troškove.

Iz bruto profita se izuzima Porez na Dobit Korporacija a ostatak je neto profit (među snobovima poznat kao finansijski rezultat).

Dođosmo do kraja našeg bilansa uspeha.

Eto…

Međunarodni računovodstveni standardi dozvoljavaju svoj bilans uspeha struktuirate po želji pa čak i da se razumno poigrate sa bruto profitom pa zato finansijski management lagano gravitira ka primenjenim umetnostima.

Država, pak, nema puno razumevanja za ovu vrstu kreativnosti pa tako danas poreski bilans ima duplo više pozicija nego bilans uspeha. Porez ćete platiti na dobit koju ste obračunali po rigidnoj zakonskoj regulativi tako da dobit po poreskom bilansu nikako ne treba mešati sa profitom koji je naša tema.

Bez namere da relativizujem imperativ realizacije profita, gornji tekst nudim kao prilog baznoj edukaciji domaćih privrednika koji za razliku od svojih evropskih kolega gube trku sa stranom konkurencijom i pored realizovanog godišnjeg profita (možda baš zbog toga što voze brže i skuplje automobile).

200802220641.jpg

Govori se da me varaš… (trenutak istorije br. 4)

200802220641.jpg
Al Kapone

Toko prohibicije u Americi (između 1920-1930), Al Kapone je ubio proizvođača Veoma lošeg piva koje se distribuiralo Kaponeovim kanalima.

Alova ekipa nije shvatala zašto je to uradio, jer je posao ionako bio ne legalan.

U svakom slučaju da se pojavio neko sa boljim pivom, i njega bi sklonili sa scene. Ali ubijati čoveka koji pravi loše pivo im nikako nije ulazilo u glavu.

Mnogi tvrde da je Al Kapone bio jedan od najuspešnijih biznismena Amerike tog doba, koji nije mario za zakone i porez, ali je znao jednu stvar u vezi posla.

Ne dozvoli da se loš proizvod vezuje za tvoje ime!