informacije, život

Pusti majstora – konsalting (12)

18/03/2009 | Nema komentara

200903181530.jpg Hvala za drpanje, podmićivanje, pranje para, fantomske firme itd…

Mislim da je vreme da napokon pustite stručnjake da rade svoj posao. Šta je bilo, bilo je. Sviraj, sviraj al’ za pojas zadeni.

Pre nekoliko dana smo imali FBI momenat u kancelariji.

Muškarac i žena, ulaze u kancelariju izbacuju značke i kažu

Dobar dan, mi smo iz policije. Privredni kriminal.

Da li smo nešto pogrešno uradili? Ne.

Trebaju nam informacije. Koliko košta web site?

Uz osmeh je počela priča i završila nakon 30 minuta.

U cilju ne ometanja istrage, neću pominjati firmu. JKP (srpski – Javno Komunalno Preduzeće) je platilo re-dizajn i hosting pre 6 meseci za realno 3 puta veći iznos od realne cene kompletne izrade web site-a od nule. Kako kategorija re-dizajna web site-a nije opipljiva kategorija, ipak je trebalo “nešto” uraditi.

Internet WayBack Machine omogućava gledanje “dizajna” i nekog sadržaja, web site-a od kada je vidljiv na Internetu.

Sve informacije su predate organima gonjenja.

Indikativno je to da se policija pokrenula u ovom smeru i proverila podatke iz prijave, i konsultovala relevantne firme iz oblasti.

Zaista bih voleo da neko ode u zatvor kao primer.

Nije problem da se neko trudi da naplati svoj posao što skuplje ali ne i nešto što nije urađeno i ne preko javnog preduzeća koje ti, ja, mi, kao poreski obveznici plaćamo.

Zato i mislim da je vreme da počnemo sa tržišnom utakmicom i pobedom najboljih.

Popularity: 20% [?]

informacije, Poslovanje, život

Kako se spremiti za tender?

30/01/2009 | Nema komentara

Recipie and instructionsNakon uspešno planiranog skupljanja tenderske dokumentacije i predaje iste, stigli smo, mic po mic do otvaranja, zaključka da smo uspeli i činjenice da moramo da sačekamo 8 dana kako bi prošao rok za žalbu.

Šta o tome veli Google? Nigde ni pomena o ovoj temi u Srbiji. Ali zato sve vrvi od informacija Kako se spremiti za poresku kontrolu?

No, pre svakog ulaska u priču o tenderu:

  1. Pročitajte tender
  2. Koristite florocentne markere da obeležite interesantne detalje, mesta koja ne razumete i ono što sigurno imate od dokumentacije
  3. Pročitajte ponovo tender i markirajte ono što niste znali gde da klasifikujete
  4. Razmislite da li možete da se takmičite
  5. Pročitajte poslednje izmene zakona (menjan je 6.januara 2009) za vrstu tendera za koji se takmičite
  6. Procenite koliko vas košta prodaja/produkcija
  7. Pročitajte ponovo tender
  8. Počnite da spremate dokumentaciju
  9. Ako nemate obaveznu dokumentaciju stanite. Eliminisaće vas baš zbog ovoga
  10. Raširite se u strelce i delegirajte poslove. Voleće vas i možete da vežbate menadžerske tehnike
  11. Pročitajte još jednom tender
  12. Spakujte šta imate i precrtajte stavke na listi potrebnih stvari
  13. Ako ste u cajtnotu sa vremenom odnesite sami tender na adresu osim ako nije drugačije navedeno
  14. Do sada ste učinili sve u vašoj moći da tender prođe na razmatranje
  15. Potrošite dovoljno vremena o finansijama. Budite realni a ne gramzivi i isto tako ne spuštajte cenu misleći da ćete dobiti samo zbog toga. Razmišljajte van tendera. Ako ste zaista dobri, OK cena će vam omogućiti ulazak, a sve ekstra se i ekstra plaća
  16. Uradite sve prema onome što piše u tenderu, a onda i sve nelogične stvari. Nakon ovoga dodajte dokumentaciju pride. Ako piše da se ponuda dostavlja u elektronskom obliku, uradite tako ali je i odštampajte.
  17. Pročitajte još jednom tender. Shvatićete da su vam sitnice promakle.
  18. Vratite strelce i proverite da li su završili posao.
  19. Spakujte materijale. I proverite da li su papiri dobri.
  20. Put pod noge i srećno.

Najbitnija stvar je čitanje. Na fakultetu prva stvar koju naučite je da MORATE čitati informacije na Oglasnoj tabli.

Ponekad se čini da radna snaga fakulteta ima perverznu želju da se igra sa studentima, pa se ponekad pojave dokumenti koji stoje na tabli samo par sati a zatim volšebno nestaju.

Sa tenderima ovo nije slučaj, ali i dalje stoji. ČITAJTE VIŠE i ČITAJTE DETALJNIJE

Srećno.

Popularity: 28% [?]

kako izbeći “uobičajne” metode poslovanja… – lekcija iz života a ne poslovne škole (8)

onorato taxProdavac gura porez o prenosu apsolutnih prava ka vama, kupujete stan i plaćate poreze umesto prodavca… jedna reč je dovoljna da se oslobite jarma i problema – merodavno pravo.

U slučaju svih nesporazuma ili nesuglasica, ugovorne strane su saglasne da se sve rešava na osnovu merodavnog prava.

To konkretno znači da se sve dvosmislenosti koje mogu da proisteknu tumačenjem ugovora rešavaju postojećim zakonima.

slični članci

Popularity: 22% [?]

Markeri + + + + + +
napisao Ivan Rečević
Kategorije: informacije, Poslovanje
0

kada vam ne plate – lekcija iz poslovne škole (5)

This is huge.Imate različite opcije:

  2. Budite neumorni sa telefoniranjem
  3. Šaljite pisma upozorenja
  4. Aktivirajte menice (i nadajte se da račun nije u blokadi)
  5. Ćutite o bruci koja vas je snašla
  6. Tužite ih
  7. Oprostite se novca i beležite poslovni gubitak

Ili u eri modernih komunikacija kada ste sigurni da vam nikada neće platiti i nije vam bitno da održite dobre odnose (a zašto i biste)

  2. Uložite par sati vremena i napravite lošu reklamu na Internetu
  3. Iskoristite SEO alate za koje dužnik i ne zna da postoje
  4. Lošu vest publikujte na više jezika
  5. Vašoj muci dajte krila sa dokumentima koja potvđuju priču
  6. I sve ovo uradite nakon što dužnik i dalje odbija saradnju posle objašnjenja kako ćete obznaniti njihovu bruku

Stvar je u tome da firma koja je tražila uslugu ili proizvod to uradila sa namerom da poveća profit ili poboljša poslovanje.

Niko nije terao firmu dužnika da traži proizvod ili usluge. Zašto su ulazili u priču ako su znali da ne mogu da plate?

Loš menadžment, loše planiranje, loše kretanje novca?

Ne gubite vreme i snagu razmišljajući zašto se sve desilo, već iskoristite na najbolji mogući način.

U krajnjem slučaju možete iskoristiti kompanije koje će naplatiti vaša potraživanja umesto vas. Naravno za određenu svotu.

OeKB, Coface Austria, SAS

slični članci

Popularity: 100% [?]

Markeri + + + + + + + + + + + + + + + + +
napisao Ivan Rečević
Kategorije: informacije, Poslovanje
0
informacije, Poslovanje, razmišljanja

Zbog čega je potrebno poslovati sa profitom? – Part Deux

22/06/2008 | Nema komentara

Goranov komentar zaslužuje zaseban članak, i uz njegovo dopuštenje ide kao takav.

Uz rizik da upadnem u zamku opisa funkcije rupe na saksiji, pokušaću da dam svoj doprinos ovoj temi čiji je naslov nepotrebno simplifikovan.

Po ko zna koji put sledi (nadam se koristan) financial for non financial.

Zamka br.1 > Govorimo li o dnevnom, nedeljnom, mesečnom, kvartalnom, polugodišnjem, godišnjem ili desetogodišnjem profitu. Odgovor na ovo pitanje mora zbuniti svakoga ko bi pokušao da da racionalan odgovor na pitanje u naslovu.

Ako prodajem novine na semaforu baviću se dnevnim profitom. Ako sam vlasnik investicionih nekretnina, strpljivo ću čekati izveštaj o desetogodišnjem profitu. Između ova dva extrema su nijanse.

Zamka br.2 > Čemu služi P&L (uz to i ne radi)?

P&L je niz cifara u vašem bilansu uspeha koji vašu ukupnu realizaciju red po red, surovo obezvređuje do sitniša koji zovemo neto profit

Sve je više luzera koji ispod poslednjeg reda P&L-a (net profit) dodaju pola litre votke koju nazivaju EBITDA ali, ovu ću zagonetku ostaviti za kasnije.

Zamka br.3 > Jeste li sigurni da ste ovo zaradili?

Generišimo najpre profit.

Prvo moramo napraviti Gross margin. U srpskom trgovačkom žargonu popularno je zovemo Razlikom u Ceni. Ukoliko se u Srbiji bavite veletrgovinom, smatrajte se uspešnim ukoliko vaša bruto margina dostigne 35%. Sve oštrija konkurencija poslednjih godina, uslovljava pad projektovane bruto margine. Procenat bruto margine kod proizvodnih firmi je teško uokviriti u neki opseg zbog raznolikosti (izuzetak su dosadni i predvidivi proizvođači jestivog ulja).

Kako god. Realizovali ste posao i odbili direktne troškove. Budite iskreni prema sebi. Proverite još jednom da li ste obuhvatili sve troškove koji se direkno odnose na konkretan posao. Često podsvesno, ubeđujući sebe da smo uspešni i da nam je posao profitabilan, zaboravimo da smo platili carinski terminal, špediterskih 3-5%, razne manipulacije proizvodima ili robom i sl. Još je opasnije ako zaboravimo da smo kupcu obećali bonuse, dali garanciju i sl. Nikad ne zaboravite staru trgovačku “what goes around, comes around”. Rezervišite nešto za ne daj bože.

Korektan obračun bruto margine je trenutak istine vašeg biznisa i ona mora biti u plusu. Ukoliko to nije vaš slučaj, ili ste totalni bolid ili su vam planovi pakleni. Ako imate bilo kakvu dilemu kojoj od ove dve kategorije pripadate, posavetujte se sa knjigovođom zašto su vam PDV prijave stalno u preplati.

Zamka br.4 > Jel traži ‘leba ili ne traži ‘leba?

Operativni troškovi su izmišljeni da vas spreče da idete Egipat na letovanje ili da od prvog posla iskeširate polovnog Passata.
Struja, telefon, papir, toner, gorivo, zarade… nije vam dosta?

Bankarske provizije, finansijski rashodi, kamate, kursne razlike… i dalje verujete u naslov ovog teksta?

Troškovi angažovanog kapitala, stock provisions, nefakturisani troškovi tekućeg perioda… dišete li?

Šalu na stranu, postoji nekoliko nivoa obuhvata operativnih troškova od kojih sam vam, nadam se razumljivo, predstavio tri. Što dalje budete išli, vaš (još uvek bruto) profit će biti manji.

Operativne troškove uspešno možete držati na 10% ali ne preko 25% od ukupnog prometa. Stvar ukusa.

U svakom slučaju do bruto profita smo došli onda kada od bruto margine oduzmemo operativne troškove.

Iz bruto profita se izuzima Porez na Dobit Korporacija a ostatak je neto profit (među snobovima poznat kao finansijski rezultat).

Dođosmo do kraja našeg bilansa uspeha.

Eto…

Međunarodni računovodstveni standardi dozvoljavaju svoj bilans uspeha struktuirate po želji pa čak i da se razumno poigrate sa bruto profitom pa zato finansijski management lagano gravitira ka primenjenim umetnostima.

Država, pak, nema puno razumevanja za ovu vrstu kreativnosti pa tako danas poreski bilans ima duplo više pozicija nego bilans uspeha. Porez ćete platiti na dobit koju ste obračunali po rigidnoj zakonskoj regulativi tako da dobit po poreskom bilansu nikako ne treba mešati sa profitom koji je naša tema.

Bez namere da relativizujem imperativ realizacije profita, gornji tekst nudim kao prilog baznoj edukaciji domaćih privrednika koji za razliku od svojih evropskih kolega gube trku sa stranom konkurencijom i pored realizovanog godišnjeg profita (možda baš zbog toga što voze brže i skuplje automobile).

slični članci

Popularity: 22% [?]

informacije, Poslovanje

Godina u životu (srpske) kompanije (4)

22/05/2008 | Nema komentara

Chris Lee - SupagroupPosle godinu dana aktivnog rada mogu da sumiram sledeće:

  • rad u Srbiji se isplati
    1. ako imate dobre kontakte
    2. uz 60% avansa
    3. sa kašnjenjem finalne isplate od 15-30 dana
  • rad van Srbije se itekako isplati
    1. uz dobar ugovor
    2. uz precizne uslove rada
    3. uz precizne izlazne usluge
    4. i avansnu uplatu

uz krv, suze i znoj.

Šta je budućnost usluga u Srbiji?

  1. rešenja otvorenog koda (eng. Open Source) nemaju dovoljno potvrde u glavama IT stručnjaka za bitnije sisteme (uglavnom se koriste za sporedne aktivnosti), tako da su daleko od široke implementacije ali se i to menja
  2. treninzi, treninzi, treninzi…
  3. nomadizam (reakcija na zahteve klijenata bilo gde i bilo kada)
  4. još jedna Evrovizija

Malo o Evroviziji, pošto su prethodne stavke jasne same po sebi.

Poslednjih meseci a pogotovu poslednjih mesec dana, ne može da se živi od Evrovizije, kako na televiziji tako i na ulici.

Sama manifestacija i nije toliko zanimljiva, koliko je zanimljiv razvoj uslužnih delatnosti koje su morale da se kreiraju ili pojačaju do krajnjih granica (čitaj: bičem/korbačem/prutom).

Javne službe rade non-stop, bezbednost na nivou, turizam je forsiran do krajnjih granica, kafići/klubovi su prepuni… Bilo bi grozno kada bi sve palo na nivo pre Evrovizije, jer to je posao u kome svi mogu da profitiraju, tj rade.

Cene konsultanata, servisa (grafike, svetla, tona) koji su došli iz sveta ali i iz Srbije, režisera… će ostati zapamćena. Kako u glavama onih koji su tražili (ili su morali) iste te usluge, da plate, tako i onih koji su usluge pružali (iz Srbije).

Ljudi mogu da zauzmu stav i postave stvari na svoje mesto.

slični članci

Popularity: 59% [?]

Na putu – Belgija (3)

DSCN2724.JPGNajgori od svih Kineza (i Rusa) – tako bi mogao da se opiše sramni nastup na kuglanju nakon večere a posle iscrpljujućeg dana testiranja opreme “Nove Generacije”.

Kuglanje mi nikako ne ide, što zbog čudne obuće koja je obavezna u kuglanama, što zbog sjajne hrane i pića koju smo konzumirali.

Sve u svemu, razgovori za stolom i tokom kuglanja su se kretali od geopolitičke situacije (Rusija, Belgija, Pacifik…), poreza (PDV, korporativna taksa i ekstra prihodi), transporta (kamioni, avioni, diržibali, brodovi), špedicije (ko je sreo organizovanog špeditera i imao dokaz o tome dobio je besplatno pivo), poreznika (svuda su isti sa varijacijama u načinu prikupljanja poreza “legalnih” i “nelegalnih”) sa svih strana sveta.

Malezija, Indonezija, Tajvan, Južnoafrička Republika, Norveška, Holandija, Litvanija, Rusija, Francuska, Švajcarska, Velika Britanija, Rumunija, Kina… svi imaju slične probleme. Pitanje je samo koliko ih možemo sagledati iz naše perspektive.

Vozovi nisu savršeni, putevi nisu kao piste Formule 1, signalizacija ne radi uvek savršeno, saobraćajne gužve izgledaju veće zbog širih puteva…

Recesija počinje da pogađa Evropu, euru predviđaju skori pad, ljudi počinju da gube nekretnine koje ne mogu da isplate, a svet počinje da oseća nestabilnost američke ekonomije.

Popularity: 48% [?]

Markeri + + + + + + + + + + + + + + +
napisao Ivan Rečević
Kategorije: informacije, Poslovanje
0