Procenat kojim povećavate konačni iznos klijentu zavisi od toga koliki su vam operativni troškovi. … Naravno 70% u slučaju da imate predivne kancelarije u centru grada sa stilskim nameštajem koji ste kupili i vlasništvo je firme.
Kako da drugi rade za Vas?
Prema novim zakonima nebitno je da li neko radi za Vas po ugovoru o delu ili je zaposlen na neodređeno vreme.
…U nečiji staž ulazi sve, od rada u omladinskoj zadruzi, vikend angažovanje na sportskom događaju, rad na projektu od mesec dana ili na neodređeno vreme.
O popustima…
Bolje je dati više besplatnih radnih sati nego popust.
TIme održavate svoju cenu a klijent može biti zadovoljan zato što je dobio više.
Kompleksnost posla
Mrzi ga zato što je kompleksno – zato što stavlja nemerljivo breme ne njegov mali kapacitet za prihvatanje ideja.
…Naš zadatak je da zagrebemo i shvatimo kompleksnost kao i da je objasnimo.
Cash inflow iliti Dotok novca
VI NISTE BANKA i kao takvi ne kreditirate klijenta koji je uglavom veći i platežno sposobniji od vas
… Kada vreme potrošeno na potraživanje novca pređe jedan radni dan (5% radnog meseca (1/20)) i kreditna suma koju bi dobila banka da kasnite VI sa plaćanjem pređe 20% ukupne sume koju vam duguju slobodno pređite u hibernaciju.
Formiranje cene: dodaci za razmišljanje
procenat prihoda koji ostavljate sa strane za nepredviđene situacije (ima ih – taksa za gradsko građevinsko zemljište, porez na prihod preduzeća, paušalni porez koji poreska uprava razrezuje po „skali“ (čitaj prema osećaju referenta))
…Pored svog vremena koji budete proveli pružajući usluge provešćete još 5-10% u davanju besplatnih saveta, sitnih popravki, rešavajući probleme koji će se javiti u budućnosti a koje želite da rešite pre nego što se pojave…
Šta radiš kada ne radiš?
Prijatelji, poznanici, klijent umeju da me pronađu 30% vremena (u vreme radnog vremena) u kući. Ponekad je teško objasniti klijentu da za to vreme radim. U takvom trenutku objasnim da: sam slučajno u firmi verovatno bih išao na neki trening, dok kod kuće ja učim i upoznajem se sa novim tehnologijama za koje ne bih čuo pošto ne trošim vreme na kolegijume, praćenje korporacijskih tredova, vreme koristim za održavanje fizičke spremnosti (potrebno je u slučaju da vezani sastanci potraju po 12 sati) za razmišljanje van okvira (jarma) posla, potrebno je koristiti daleko više glavu. To je ono zbog čega me …
Workaholic tj Pregalac iliti Alija Sirotanović
Preterani rad je u direktnoj vezi ili sa perfekcionizmom ili izbegavanjem. Najveći radnici su izgubili samopouzdanje u prestanak rada tog dana, ili zbog straha da će napraviti grešku ili da će nešto zaboraviti, ili se jednostavno plaše onoga što leži posle posla – na primer loše veze. Od strane Kevina Kulića, profesora psihologije na Mercy koledžu na temu razloga za preterani rad iliti prebacivanje norme i satiranje. Za neupućene na ovoj slici nije Alija Sirotanović već Arif Heralić, livac iz Zenice.
Šta vas motiviše ili bi vas motivisalo da budete samostalni?
Izbor preduzetnika je izbor sposobnog i pametnog ali ne i nesmotrenog. Vaša motivacija može biti novac, samostalnost u radu, više vremena za porodicu, manje šefova (menadžera), manji stres… Sve zavisi od toga šta vas motiviše. Šta jeste ili bi bio?
Nedoumica preduzetnika
Biće teško, neće biti klijenata niti redovnih prihoda, samopouzdanje će vam biti na minimumu, rašće pritisak porodice da radite za drugog i imate stalne (i sigurne) prihode. Osećaćete se kao jagnje u mračnoj šumi punoj vukova koji samo čekaju da vas se dočepaju. Vuk ipak može biti sledeći poreznik. Zaboravite na politički korektne priče o podršci porodice, bračnog druga, devojke/dečka, anđelima koji će vas izvući iz problema i sl. Niko ne voli neizvesnost (jednako je propasti u našem (srpskom) društvu). Jedina osoba koja na koju se možete osloniti ste VI. Nema predaje!